Личный стилист — лучший персональный шоппер!

Две стороны медали: плюсы и минусы экспертного блога в Инстаграме

Как и все в этой жизни, продвижение личного профессионального бренда в Инстаграме имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

Вы сможете продавать свои товары или услуги через демонстрацию знаний и профессионализма. Например, вы ветеринар и ведете блог о здоровье животных, разбираете сигналы, которые подают нам четвероногие, когда болеют, рассказываете о воспитании, уходе. Конечно, владельцу животного будет куда предпочтительнее обратиться к тому, кто понимает и любит братьев наших меньших.
Вы сформируете лояльность аудитории. Если вы подписаны на блоги людей, то наверняка знаете, что со временем эти люди начинают восприниматься как друзья или старые знакомые. К ним проникаешься, к ним прислушиваешься, за них даже переживаешь иногда! И на волне этой привязанности охотнее у них покупаешь.
Личный бренд – это еще один инструмент заработка. Если у вас живая и активная аудитория, к вам могут прийти начинающие блогеры и попросить прорекламировать их в вашем аккаунте.
Вы потешите самолюбие

Если вы обожаете внимание, вам жизненно необходимо быть всегда на виду – создание личного бренда однозначно поможет вам не только продавать, но и удовлетворять эту потребность. Главное – звездную болезнь не подхватите

=)

Минусы:

  • Высокая конкуренция. Вы далеко не единственный представитель своей профессии, который пошел в Инстаграм за продвижением. Так что готовьтесь к тому, что придется побороться за место под солнцем.
  • Хейтинг. Да-да, у вас появится недоброжелатели. Увы, этого не избежать. К вам будут цепляться в комментариях, писать ерунду в директ, копаться в вашем грязном белье. Ваша психика готова к этому?
  • Неодобрение со стороны близких. Что скажет муж/жена? Как отреагирует мама? Вдруг друзья засмеют? Увы, многих останавливает реакция друзей и родственников. Прислушиваться или нет к их мнению – исключительно ваше решение, конечно. Но помните о том, что лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть. =)

Уроки легенд

Сайт: https://urokilegend.ru/Стоимость: от 9 000 р. за курс, 15 000 р. — все курсы платформы на год. Первый урок бесплатно

Карьера и личный бренд. Александр Цыпкин

  • Поймёте, как сформировать свой карьерный путь и сделать верные шаги к успешному росту
  • Узнаете, как найти подходы к разным типам людей и поймёте, как выстраивать отношения в любом коллективе
  • Узнаете, как правильно позиционировать свои личные качества и профессионально презентовать себя в любой ситуации
  • Сможете завести полезные знакомства, грамотно поддерживать связи и эффективно их использовать
  • Сможете дисциплинировать себя и сможете продуктивно выстроить рабочие и личные процессы
  • Узнаете, как прокачать свои лидерские качества и стать сильным руководителем

Программа курса

  1. Вступление
  2. Как сформировать личный бренд, и почему он нужен каждому
    13 составляющих личного бренда • Формула 4D: характеристика бренда в 4 измерениях • Три обязательные профессии в арсенале каждого человека
  3. Как продвигать личный бренд
    4 типа контента для соцсетей • Как взаимодействовать с хейтерами
  4. Как рассказывать истории о себе
    Как презентовать себя в компании • Как рассказывать о себе и своих преимуществах
  5. Как найти свое конкурентное преимущество и пройти собеседование
    5 советов: как начать карьерный путь • Критерии выбора руководителя • Подготовка к собеседованию • Как отвечать на неудобные вопросы
  6. Как безошибочно выбирать работодателя
    Формула: как сравнить два предложения о работе • Как мотивировать себя • Что обязательно нужно учитывать, когда строишь отношения с работодателем
  7. Нетворкинг: как формировать и поддерживать связи
    7 базовых принципов нетворкинга • 5 сфер, в которых можно завязать контакты • Как соблюдать этикет в нетворкинге
  8. 5 вариантов карьерного роста
    По какому карьерному пути ты идёшь • Хедхантеры: как с ними общаться • Как спросить о повышении зарплаты
  9. Как выстраивать отношения с коллективом
    Два типа отношений с равными • Как взаимодействовать с подчиненными и руководителями • Позиция ученика: почему стоит обращаться за экспертизой коллег • Дружба с коллегами: как соблюдать границы
  10. Как управлять командой: 20 правил лидера
    Два типа лидеров • Главные качества лидера • Как распределять задачи
  11. Как менять работодателя
    Как принимать решение об уходе • Этика перехода на другую работу • Стратегия поведения при увольнении
  12. 10 советов по повышению личной эффективности
    Как дисциплинировать себя и подчиненных • Как поддерживать свою мотивацию • Как управлять своим временем • Цифровые навыки и цифровая безопасность
  13. Заключение

Развитие и создание личного бренда

1. Выберите область работы и аудиторию

Цель личного бренда – найти и захватить свою аудиторию. Распыляться на широкого потребителя трудно – эти вложения окупаются сложнее. Специализация позволит точнее отслеживать реакцию, получать и давать обратную связь.

2. Продумайте внешний образ и придерживайтесь его

Постоянство стиля не так важно для эспертности или репутации, но поддержит популярность, потому что делает человека узнаваемым. Создайте образ, который будет честно отражать вашу личность

Прислушивайтесь к себе и не следуйте во всём тенденциям моды

Создайте образ, который будет честно отражать вашу личность. Прислушивайтесь к себе и не следуйте во всём тенденциям моды.

3. Создайте историю, вокруг которой построен бренд (если её нет)

Почти у каждого личного бренда есть интересная история. Поэтому нельзя игнорировать любопытные этапы вашей биографии.

Конечно, никто не пытается ввязаться в авантюру только ради этого, но даже заурядные достижения можно сделать необычными. Обратитесь к деталям и не забывайте про искренность, которую чувствуют другие.

4. Развивайте свои социальные медиа: блоги, видеоблоги, соцсети. Они нужны для сбора трафика

Регулярно наполняйте соцсети интересным контентом. Делайте экспертные посты, публикуйте фото или видео своих работ, раздавайте советы подписчикам.

Отраслевым площадкам и форумам доверяют по двум причинам: на них не публикуются случайные люди, а аудитория разбирается в предмете на хорошем уровне. Создавайте там темы для обсуждения и отвечайте на вопросы.

Пользуйтесь сервисом журналистских запросов pressfeed.ru – сайт, где журналисты ищут экспертов, для интервью или комментариев. Это возможность получить упоминание в СМИ или выступить на телевидении.

7. Делайте ассоциации с другими

Личные знакомства, место работы или университет – хорошая ассоциация с другими брендами в начале пути.

Люди склонны доверять проверенному и тому, что с этим связано. Новый продукт известной компании по умолчанию получает большой интерес, даже если раньше она такое не выпускала.

Аналогично работают коллаборации. Когда кто-то делает бизнес-проект с Галицким или Тиньковым, он сразу получает кредит доверия.

Универсальные советы от экспертов по личному бренду

Анна Кучина,эксперт по маркетингу и брендингу

Тем, кто только начинает работу над своим личным брендом, я рекомендую последовательно пройти 3 этапа:

Валентина Максимова,PR-консультант

При построении личного бренда, используйте формулу «Восемь С»:

  1. consciousness — осознанность (зачем вы строите свой бренд);
  2. constancy — постоянство (не бросать блог на несколько месяцев);
  3. consistency — последовательность (следовать стратегии и выбирать релевантную коммуникацию);
  4. clarity — ясность (внятное ключевое сообщение);
  5. competence — экспертиза (главное условие личного бренда);
  6. compelling — убедительность (вытекает из предыдущего критерия и выражается в корректной тональности);
  7. creativity — креативность (вам необходимо запомниться и отстроиться от конкурентов);
  8. courage — смелость (эмоциональная, прежде всего).

Пара слов об эмоциональной смелости. Помните, что главный герой — это вы сами! Никто кроме вас не знает, какой ценой вам досталась профессиональная премия или финансовый результат компании, поэтому если вы сами о себе не расскажете, о вас никто не расскажет и не узнает. Психологически этот барьер решается простым упражнением. Представьте, что вы не сможете помочь людям только потому, что замалчиваете свои знания, в которых они нуждаются прямо сейчас. Вы все еще молчите?

Чтобы вам было проще, сохраните себе эту картинку и время от времени возвращайтесь к ней: 

Денис Нырков,советник по работе с репутацией

Не врите себе и окружающим. Вы можете создать себе любой образ, сами в него поверить и далее пытаться «продать» этот образ публике. Но практика показывает, что правда может открыться в самый неподходящий момент. Чем честнее и понятнее вы будете, тем проще вам будет.

Копируйте. Ищите удачные кейсы и практики у других экспертов, лучше не из вашей ниши.

Все действия должны подчиняться общему плану. Лучший инструмент — таблицы!

Найдите себе ментора или наставника. Выстроить репутацию в информационном пространстве — это скрупулезная работа, у которой нет мелочей

И лучше — когда есть человек, который подскажет на что стоит обратить внимание. Одна голова хорошо, а две — лучше

Берите ответственность за каждое действие или слово. Занимаясь развитием своего «бренда», вы становитесь публичным человеком, пусть и только в определенном круге. И тут, как говорится, «за базар надо отвечать». И даже за те моменты, что вы хотели утаить. Знайте — что интернет все помнит, и из него ничего нельзя удалить бесследно.

Надеемся, что рекомендации экспертов помогут вам выстроить успешный личный бренд, который повлияет на количество клиентов и ваши доходы. Удачи! 

Ключевые навыки помощника руководителя

По сути, личный помощник должен обладать всеми стандартными навыками, что и любой удалённый сотрудник (фрилансер), это:

Также удалённому личному помощнику могут понадобиться знания и понимание, хотя бы основ, дополнительных инструментов интернет-бизнеса:

  • Формирование и настройка рассылок.
  • Умение монтировать несложные видео.
  • Редактирование фотографий, картинок, создание баннеров.
  • Умение делать лендинги.
  • Работа в вебинарных комнатах.
  • Работа с трафиком и рекламными сервисами.
  • Аналитика сайтов.

Если вы не обладаете какими-то навыками, то ничего страшного, обучиться им не составит большого труда.

5 причин нанять личного стилиста

Перед тем как найти стилиста по одежде, необходимо четко определиться с целями сотрудничества. Некоторые нанимают помощника разово, для того чтобы разобрать шкаф, получить личные рекомендации по стилю, составить план закупок. Другие предпочитают сотрудничество на регулярной основе, просят стилиста подбирать образы для важных встреч, корпоративов.

Иметь своего собственного имиджмейкера не просто престижно. У помощника есть масса других преимуществ.

1. Экономия бюджета.

Оплата услуг личного помощника в перспективе помогает сэкономить на ненужных покупках. Больше всего эффект ощутят люди, склонные к шопоголизму. Если в шкафу скопилось множество неношеной одежды и обуви с бирками, то это первый признак того, что пора обратиться за помощью стилиста и… психотерапевта.

2. Упорядочивание гардероба.

Если в шкафу много вещей, а надеть нечего, то специалист поможет с сортировкой уже имеющейся одежды и обуви. Стилист может сразу же сформировать «капсулы», комплекты «ready to wear». Теперь не нужно будет долго рыться в шкафу и пытаться сочетать разные вещи. Достаточно надеть готовый комплект! А значит, стилист также поможет сэкономить время.

3. Повышение уверенности в себе.

Людям с нестандартной фигурой кажется, что быть модным просто нереально. Ведь одно дело искать трендовую одежду по стандартным размерам, а другое подбирать удачно сидящие актуальные вещи под индивидуальные особенности фигуры. Например, девушкам с нетипично узкой талией и бедрами просто не подойдут популярные джинсы moms. Но быть «в тренде» можно с любым типом фигуры. Достаточно заказать разработку образа от стилиста.

4. Создание уникального, «фирменного» стиля.

Модные люди не просто слепо следуют трендам, а ищут «свой путь». Стилист поможет найти индивидуальную изюминку, выделять и подчеркивать ее в каждом комплекте одежды. Настоящий профессионал узнает о том, в какой одежде и обуви клиент чувствует себя максимально комфортно, а затем будет приводить образы в соответствие ожиданиям заказчика.

Например, женщина, которая всю жизнь носила брюки и балетки, вряд ли будет чувствовать себя комфортно в платье-футляре и на высоких шпильках.

Даже если такой комплект идеально подчеркнет фигуру, будет выглядеть сексуально, он скорее всего останется на дальней полке. Хороший стилист подберет «капсулы», которые точно будут носиться каждый день. Если всё сделано правильно, постепенно клиент сам захочет носить привлекательную одежду.

Например, вместо балеток консультант предложит носить туфли на небольшой танкетке. Такие изменения не так радикальны, но помогут клиентке настроиться на новый образ.

5. Получение собственного лукбука.

Если в планы не входит постоянная трата денег на услуги консультанта по стилю, то даже разовая консультация может помочь продвинуться в вопросах создания собственного имиджа.

Стилист может определить типаж внешности, фигуры и разработать look-book, в котором будут отображены индивидуальные рекомендации. С ним можно смело ходить в магазины, выбирать вещи, которые идеально впишутся в гардероб. Разработанные цветовые палитры можно будет показывать и визажистам, с целью подбора макияжа.

Итак, индивидуальный стилист имеет множество преимуществ. Но самое главное: отсутствие стресса, связанного с покупкой и подбором вещей.

Некоторые называют сотрудничество с имиджмейкером вариантом психотерапии. Впрочем, при наличии серьезных проблем лучше найти специалиста.

Ведь для стилистов не существует некрасивых людей. Достаточно приложить усилия к подбору образа, и клиент каждый день будет отлично выглядеть.

Само взаимодействие с человеком, разбирающемся в вопросах моды, поможет узнать много нового, научиться самостоятельно совершать «правильные» покупки, комбинировать предметы одежды и обуви.

Как создать личный бренд с нуля?

1. Стать профессионалом

Прежде всего, необходимо стать хорошим специалистом в своей сфере. Для этого нужно учиться и отрабатывать знания на практике. Формируйте свою стратегию работы, копите наработки. Необязательно делать что-то уникальное. Иногда достаточно систематизировать уже имеющиеся в вашей области знания. Либо доработать определенные этапы общепринятого алгоритма.

Для новичков есть интересная и смелая идея развития личного бренда с нуля. Сделайте свой профессиональный путь своеобразным реалити-шоу. Заведите блог и пишите о достижениях, трудностях, находках и радостях.

2. Стать частью профессионального сообщества

Чтобы создать личный бренд, вам потребуется признание коллег, а значит, важно общаться. Делитесь опытом: ведите блоги, участвуйте в профессиональных обсуждениях, ищите возможности для участия в отраслевых мероприятиях

Старайтесь не распыляться. Выберите 2-3 крупных площадки, где общаются профессионалы, и нарабатывайте на них связи. Сразу везде успеть невозможно.

3. Продумайте внутреннее содержание

Сформулируйте суть вашего бренда. Что вы умеете делать лучше, чем другие? В чем ваши основные преимущества? Есть ли какие-то особенности, которые принципиальны для вас в работе (например, берете только долгосрочные проекты)?

Такая «карта бренда» – это ваш внутренний документ, который будет ориентиром при его создании и развитии. Ее лучше составить письменно и распечатать, пусть будет перед глазами. Основная идея должна быть понятна и проста.

4. Проработайте «упаковку»

Сделайте качественные фотографии. Лучше, если во всех ваших аккаунтах будет одинаковое фото. Так образ быстрее запомнится. Изображение должно соответствовать внутреннему содержанию бренда.

5. Проверьте, что интернет уже знает о вас

Возможно, какие-то старые профили стоит удалить, а в актуальных – оставить только ту информацию, которая будет работать на ваше имя.

Все, бренд готов к продвижению. Как его раскрутить, расскажем ниже.

История личного бренда

Генри Форд за рулем своего квадроцикла.

Впервые этот тезис сформировал Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» (1937). Сейчас тема популярна, потому что социальные сети и медиа сильно интегрировались в жизнь. Авторитет личности в онлайн вызывает доверия больше, чем в реальном мире.
Но личные бренды существовали и раньше, когда информационное пространство было совсем другим. Например: в США – Никола Тесла, Генри Форд, в России – Михаил Ломоносов, Павел Третьяков.

Любой писатель или художник, признанный при жизни, тоже пример: Леонардо да Винчи, Моцарт, Александр Пушкин, Иван Айвазовский. Конечно, они не использовали своё имя для маркетинга, но точно могли бы сделать это сейчас.

Отделение Елисеевского магазина.

Личный брендинг был сильно развит в Российской Империи. Почти каждое предприятие или торговая лавка назывались в честь владельца:

Елисеевский магазин – был открыт купцом Григорием Елисеевым, а потом стал популярен за роскошные интерьеры и экзотические товары.

«Смирновъ» – водочное производство, основанное Петром Арсеньевичем Смирновым.

«Абрикосов и сыновья» – кондитерская компания в царской России.

«Яйца Фаберже» – украшения российского ювелира Карла Фаберже.

После революции 1917 года всё прекратилось – в СССР была запрещена коммерция. Но и в этой среде рождались личные бренды. Например, авиаконструкторы Андрей Туполев (делал самолёты серии ТУ) и Павел Сухой (делал самолёты серии СУ).

Как создать личный бренд в Инстаграм: 9 шагов

Теперь поговорим о том, как создать личный бренд в Инстаграм с нуля. Рассмотрим этот процесс пошагово. Это поможет вам составить стратегию по раскрутке своего «Я—Бренда». 

Подготовка аккаунта: оформление и цели

Сначала нужно поставить цель. Для этого ответьте на вопрос: «Для чего мне нужен личный бренд?». Ответ может быть простой: заработок, продажи, поиск партнеров или инвесторов, создание сообщества по интересам.

Потом приступайте к созданию и оформлению аккаунта в Инстаграм. Придумайте ник — он должен быть коротким и запоминающимся. О том, как придумать ник, читайте в нашей статье.

Следующий этап — оформление Instagram-профиля. Загрузите красивую и яркую аватарку (для личного бренда идеальный выбор — ваша фотография), сделайте описание, добавьте кнопки и ссылки (например, мультиссылку).

Подробнее об оформлении профиля читайте в нашей статье. 

Позиционирование и УТП

Второй шаг — позиционирование. Вам нужно рассказать подписчикам о себе: чем занимаетесь и какую пользу принесете потенциальным клиентам. Эту информацию нужно добавить в шапку профиля.

Составьте УТП. Это уникальное торговое предложение — то, что вас отличает от конкурентов. Например, если вы копирайтер, то в качестве УТП можно указать «Напишу продающий пост в Инстаграм с полным маркетинговым анализом вашего продукт за 900 рублей».

Кто ваша целевая аудитория?

Составьте портрет целевой аудитории. Вам нужно знать, кто ваши потенциальные клиенты.

Чтобы составить портрет ЦА, ответьте на следующие вопросы:

  • Сколько лет клиенту?
  • Кто мои клиенты: мужчины или женщины?
  • Какие интересы у моей аудитории?
  • Где живет моя ЦА (страна, город, поселок)?
  • Как клиенты принимают решение о покупке?

Портрет ЦА вам понадобится на этапе позиционирования и создания контента. Про контент поговорим дальше.

Работа над внешним образом

В некоторых нишах ваш внешний вид должен соответствовать внешнему образу. Например, если вы — фитнес-тренер, то и внешность у вас должна быть спортивной. 

Еще один пример — стилист. Для каждой фотографии вам нужно подбирать яркие и уникальные образы, ведь это своего рода портфолио. 

Экспертный контент

Основа личного бренда — экспертный контент. Вам нужно писать полезные и вовлекающие посты.

Делитесь своими знаниями с подписчиками: например, если вы интернет-маркетолог, то публикуйте разные «фишки» по продвижению бизнеса.

Можете выпустить бесплатный информационный продукт — например, мини-книгу. Это также позволит вам создать образ эксперта в своей области.

Оформление контента

Не забывайте про красивое оформление контента. Подберите или сделайте яркую фотографию для поста. Пробуйте посты-карусели — это трендовый формат публикаций, который повышает вовлеченность аудитории.

Придерживайтесь единого стиля в оформлении. Так ваш Instagram-аккаунт будет выглядеть более стильно. 

Сторис и прямые эфиры

Выкладывайте Stories. Сторис можно публиковать каждый день. Это отличный способ повысить вовлеченность аудитории, так как Истории смотрит больше людей, чем посты и видео.

Проводите прямые трансляции — общайтесь с аудиторией, отвечайте на их вопросы. Также делайте тематические эфиры: делитесь полезными советами из своей сферы.

Это тоже помогает при формировании образа эксперта.

Общение с аудиторией

Также вы можете отправлять приветственные сообщения в Директе. Когда люди будут подписываться на ваш профиль, то пишите им небольшое сообщение: например, с рассказом о себе, своих услугах.

Рассылку приветственных сообщений можно автоматизировать. В этом вам поможет сервис Zeus. 

Коллаборация с другими экспертами

Устраивайте коллаборации с другими блогерами и экспертами из вашей ниши. Проводите совместные прямые трансляции, занимайтесь взаимным пиаром. Так вы привлечете большой аудитории на свой Instagram-профиль.

Более подробно о способах набора аудитории читайте в нашей статье «32 способа набрать подписчиков в Инстаграм без накрутки».

Skillbox

Онлайн-курс «Личный бренд»

Вы поймёте, как создать и развить сильный личный бренд. Сможете стать признанным экспертом в своей области, завоевать доверие клиентов и получать интересные проекты.

Чему вы научитесь

  • Позиционировать себя как эксперта
  • Узнаете, как найти свою целевую аудиторию и демонстрировать профессиональные компетенции и гибкие навыки.
  • Выстраивать стратегию развития личного бренда
  • Узнаете, как раскрутить его с помощью СМИ, мероприятий, нетворкинга и SMM.
  • Создавать фирменный стиль
  • Вы научитесь контролировать голос, жесты, походку и манеру держаться. Сможете вызывать больше доверия у аудитории.
  • Выступать на публике
  • Научитесь уверенно чувствовать себя перед любой аудиторией и перестанете бояться публичности.
  • Монетизировать личный бренд
  • Поймёте, как демонстрировать экспертность, чтобы привлекать крупных клиентов и больше зарабатывать.
  • Реагировать на критику
  • Научитесь правильно вести себя в кризисных ситуациях и выходить из них без репутационных потерь.

Программа
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

Тест: нужен ли вам личный бренд?

Ответьте на вопросы ниже. За каждый ответ «Да» ставьте один балл. Посчитайте сумму набранных баллов и оцените результат:

  1. Вы работаете по специальности три и более лет?
  2. Вам нравится ваша работа?
  3. У вас есть уникальные знания, которым вы можете делиться?
  4. Вы не боитесь публичности и готовы к ней?
  5. Вам нравится вести социальные сети?
  6. Коллеги и клиенты рекомендуют вас своим знакомым?
  7. В будущем вы бы хотели создать свой бизнес?
  8. Вы легко переносите критику?
  9. Вам не сложно выступать, писать статьи или снимать видео?
  10. Ваша работа связана с людьми?
  11. Вы являетесь фрилансером?
  12. Вы бы хотели стать известной личностью?

Кто такой стилист и чем он занимается

Стилисты — это профессионалы модной индустрии, которые отвечают за создание образа человека. Специалисты могут работать как с модными агентствами, журналами (подбирать одежду и макияж для фотосессий), так и с частными лицами.

Некоторые имиджмейкеры, которые работают с голливудскими звездами, сами становятся модными дизайнерами, задают тренды.

Должностные обязанности личных помощников по стилю достаточно обширны. Тем, кто далек от мира моды, жизнь стилиста может показаться сплошным развлечением.

В рамках своей работы специалист обязан:

  • посещать модные показы, чтобы быть в курсе последних тенденций и стилей;
  • изучать историю, чтобы научиться «предсказывать» течение моды; составлять образы, которые будут актуальны всегда;
  • искать и покупать одежду, аксессуары, включая редкие, уникальные модели отечественного и зарубежного производства;
  • сотрудничать с парикмахерами, визажистами, дизайнерами и прочими специалистами, которые могут помочь в создании имиджа;
  • анализировать существующий гардероб клиента;
  • давать рекомендации касательно покупки одежды, обуви, аксессуаров, сопровождать клиента в магазине, если необходимо оценивать образы, созданные самим заказчиком.

Найм личного имиджмейкера может стать отличным решением для тех, кто тратит много денег на одежду, услуги beauty-индустрии, но все равно недоволен результатами.

Главное, не путать специалиста по стилю с байером.

Личный закупщик — это человек, который готов отыскать и приобрести вещи по look-book или даже картинке из Pinterest. Стилист же формирует личный каталог с подходящими образами, а за процесс закупки может отвечать как сам клиент, так и байер.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий