Бижутерия оптом. Преимущества

Рассмотрим эти вопросы и ответы на них.

1. Ответ на вопрос «Зачем?» является самым важным среди всех. Это основа вашей продуктивной деятельности и мотивации. Возможно, вы хотите иметь достаточно свободного времени, самому определять график работы или просто присутствует желание трудиться в домашних условиях. Может быть, вам нравится заниматься изготовлением изделий своими руками. Последнее особенно ценно, ведь невозможно долго заниматься деятельностью, которая не нравится. Главное, чтобы причины были достаточно вескими лично для вас.

2. Нужно просмотреть рынок, оценить работы мастеров, как известных, так и не очень. Определиться, какие изделия приходятся вам по вкусу. Это поможет понять для себя две вещи: какой стиль работ и какие материалы привлекают вас больше всего.

3. То, какие работы вы хотите предоставлять заказчикам напрямую зависит от того, какие работы вам нравятся. Большинство людей, профессионально занимающиеся hand-made, делают только те заказы, которые импонируют лично им. И это правильно, ведь такую работу увлекает. Мало кто, например, занимается оптовой продажей бижутерии.

4

Чем-то отличаться от других очень важно. Изготовление бижутерии своими руками — достаточно конкурентная область. Анализ рынка помогает определить для себя подходящую нишу

Например, можно делать вещи в стиле стим-панк, обшитые бисером. Эти два направления редко сочетают. Если вы не можете определиться сразу, можно начать учиться, а определить «изюминку» своих работ по прошествии некоторого времени.

5. Когда вы оцениваете желаемую скорость, нужно учитывать, что она увеличивается с опытом. Сначала изготовление вещей будет занимать приличное количество времени.

6. При расчете желаемой стоимости ваших работ, нужно учитывать три нюанса: их уникальность, затраченное время и общую ситуацию на рынке. Исходя из этого, нужно так рассчитывать свое время и силы, чтобы они окупались. В этом вопросе хорошо найти оптимальные цены: те, что оправдывают ваши вложения и являются подходящими для заказчиков. Неплохо было бы в этом вопросе определиться и с тем, какая категория людей будет осуществлять заказы на бижутерию. Это могут быть девушки 13-16 лет или женщины постарше. Цена обычно указывается на бирке. Нужно, чтобы потенциальный клиент мог сразу оценить, может ли он приобрести изделие.

7. Оптимизация труда происходит по большей части уже в процессе работы, когда вы учитесь, как быстрее выполнять работу, не теряя в качестве.

Когда вы определились с тем, какие вещи хотите делать, пора закупать материалы. Для каждого вида изделий требуется некоторое количество особых элементов.

Стартовый капитал: сколько нужно денег для открытия торговой точки и когда ждать прибыль

Если предприниматель приобретает франшизу для своего бизнеса, специалисты компании уже просчитали объем первоначальных вложений. Сумма инвестиций может составлять от 250 000 до 1 500 000 рублей в зависимости от бренда и типа заведения.

Основными статьями расходов являются:

• закупка необходимого оборудования (витрины, светильники, зеркала, подставки и т.д.);
• покупка домашней коллекции;
• аренда коммерческих помещений;
• вступительный взнос по франшизе (если применимо);
• затраты на рекламную кампанию;
• заработная плата сотрудников;
• регистрация бизнеса и бухгалтерия.

Срок окупаемости: от полугода до двух лет. Следовательно, средняя доходность бизнеса составляет 20%.

Риски

Чтобы старт и развитие бизнес-проекта проходили безболезненно и успешно, а вложения не пропали зря, необходимо предусмотреть риски и заранее продумать решение потенциальных сложностей.

Основные риски бизнеса:

• Неудачный выбор месторасположения магазина.
• Неправильное формирование ассортимента.
• Низкая маржинальность по причине роста иностранной валюты.
• Некачественный товар (в результате – низкий уровень лояльности целевой аудитории).
• Отсутствие квалифицированных сотрудников.
• Повышение стоимости аренды помещения.
• Появление сильных конкурентов на рынке (в том числе известных франшиз).

Чтобы минимизировать риски, следует заранее их предусмотреть. Для борьбы с конкуренцией, в первую очередь, следует посетить имеющиеся торговые точки аналогичного формата, спланировать ассортиментную линейку и ценовую политику. Не рекомендуется заниматься продажей дорогой бижутерии, поскольку в городе нет достаточного количества целевой аудитории. Избираются товары среднего класса.

Размещать помещение стоит в зоне расположения конкурентов. Дело в том, что они уже известны людям, можно обойтись без рекламы. Посетители обязательно заглянут в новый магазин, а удастся вам их удержать или нет – зависит от стоимости и ассортимента. Лучше всего арендовать помещение в центре города, в популярном торговом центре или вблизи него (если таковой имеется).

При выборе поставщика следует опираться на следующие критерии:

• Ассортимент отличается от конкурентов.
• Доступная цена.
• Минимальные объемы закупки, скидки за объем.
• Условия доставки в ваш город (предпочтение тем, кто привозит заказ своим транспортом).

Чтобы избежать неожиданного увеличения стоимости аренды помещения, следует составить договор аренды помещения на долгий срок от года до 2-3 лет на единых условиях.

В небольших городах требования к уровню сервиса ниже, однако планируется дополнительно увеличить лояльность покупательниц хорошим обслуживанием. Половина успеха такого бизнеса зависит от продавца. На должность выбирается привлекательная девушка, основные требования: опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к людям и хороший вкус. В небольшом городе лучше обучить молодого продавца, чем принимать на работу опытного. Во-первых, спрос зарплаты ниже; а во-вторых, не будет проблем с переобучением продавщицы на сервис уровня крупного города.

При появлении на рынке города сильных конкурентов (вероятно появление известных франшиз) планируется удерживать клиентов стабильно качественным товаром по хорошим ценам.

Подробнее о материальных и финансовых затратах расскажет бизнес-план магазина бижутерии с расчетами.

Заявляем о себе

Что может помочь начинающему мастеру заявить о себе? Самыми популярными способами являются:

1. Создание страниц в соцсетях. Процесс изготовления и продажи бижутерии можно полностью сконцентрировать

в домашних условиях, то есть не только делать вещи дома, но и продавать не выходя из него. Социальные сети — это один из мощнейших инструментов раскрутки для начинающего мастера.

2. Создание личного блога. В процессе работы вы будете отмечать все больше и больше специфических нюансов. По таким деталям можно писать статьи. Есть много людей, которым это интересно.

3. Визитки. Изготовление собственных визиток — выгодное вложение. Вы сможете раздавать их старым друзьям и новым знакомым. Преимущество такого подхода состоит в том, что не все люди хотят осуществлять заказ сразу. Бывает так, что заказчика посещает желание купить вещь спустя долгое время.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Закупка оборудования	160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция	50 000
Заработная плата	20 000
Закупка стартовой партии товара	330 000
Итого	660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	20 000
Маркетинг	40 000
Итого	160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Помещение и оборудование

При выборе места продажи украшений следует отталкиваться от формата деятельности и целевой аудитории. Главный критерий, которым стоит руководствоваться — это высокая проходимость места, так как такие товары часто приобретаются спонтанно. Открыть магазин бижутерии можно:

• На рынке в отдельном павильоне недалеко от входа или пересечения рядов.
• В отдельном здании на первой линии недалеко от транспортной развязки (предпочтение лучше отдать оживленной улице с постоянным потоком пешеходов).
• В торговом центре, арендовав отдельное помещение. Это оптимальное решение для магазинов, которые планируют продавать дорогие украшения от известных дизайнеров.
• В виде стеклянной витрины в ТРЦ («островок»). С одной стороны, это не так дорого, как отдельное помещение, а, с другой стороны, такие «островки» всегда находятся на пути следования посетителей центров. При этом каждый потребитель может рассмотреть понравившуюся ему вещь и быстро сделать покупку.

В ТРЦ лучше арендовать помещение рядом с отделами, нацеленными на аналогичную целевую аудиторию.

Если предприниматель хочет сократить издержки, он может арендовать помещение площадью менее 5 кв. м. Но в этом случае он должен учитывать, что:

• В магазине одновременно сможет обслуживаться очень небольшое число посетителей (некоторые просто уйдут, так как не смогут подойти к витрине).
• Маленькая торговая точка имеет несолидный вид, особенно если рядом работают крупные отделы конкурентов.
• На небольшой площади сложно контролировать посетителей и нет возможности обеспечить сохранность бижутерии.

Если магазин не планирует продавать дорогие элитные украшения, то ему потребуется минимум оборудования для демонстрации товара (в руб.):

• Стойка – от 15 000 (в зависимости от размера и дизайна).
• Полка – от 10 000.
• Витрина – от 18 000.
• Бытовая техника, необходимая для организации работы продавцов – от 40 000.
• Кассовый аппарат – 15 000.
• Вывеска и декорирование – от 100 000.

Если торговая точка будет иметь вид «островка», то на его покупку потребуется не менее 80 тыс. руб. (не считая стоимости аренды). Островная витрина может быть изготовлена на заказ с учетом пожеланий заказчика.

При продаже большую роль играет правильно подобранное освещение. Даже при наличии естественного источника света эффект лучше усилить искусственным освещением, оборудовав подсветку полок и стоек.

Выбор поставщика

Чтобы магазин превратился в прибыльный бизнес и окупился в самый короткий срок, необходимо наладить сотрудничество с поставщиками бижутерии, которые предлагают недорогую и качественную продукцию

В первую очередь внимание стоит уделить компаниям из Европы, но при ограниченных финансовых возможностях можно наладить сотрудничество с производителями из Турции, Кореи и Китая

Поставщик должен быть надежным и лояльным к постоянным клиентам. Предпочтение стоит отдать компаниям, которые готовы делать скидки при осуществлении больших закупок в 30-70%, что повысит рентабельность магазина. Но сотрудничать лучше с проверенными и хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками, которые в срок отгружают товар, и принимают возврат (брак). А если на рынке появится новый производитель с очень выгодными условиями сотрудничества, не стоит сразу же покупать большую партию его продукции, особенно если нет реальных отзывов о ее качестве. Можно сделать контрольную закупку и по ее результату принять решение о дальнейшей работе с поставщиком.

Магазин не обязан предлагать украшения только одного производителя, если это не предусмотрено условиями сотрудничества. Лучше наладить работу с несколькими поставщиками, чтобы сформировать широкий ассортимент товаров.

Рекламная кампания для магазина аксессуаров и бижутерии

От того, насколько эффективно работает продвижение магазина, зависит, как быстро он выйдет в ноль и начнет приносить чистую прибыль.

Используйте следующие инструменты рекламы:

• закажите яркую вывеску. Продумайте броское название, сделайте неоновую подсветку — это повысит продажи в закажите печатную продукцию — скидочные купоны, флаеры, буклеты с вашей продукцией. Распространяйте рекламу в людных местах. Территориальный охват — 5 км от расположения магазина;
• запустите короткий ролик на местном радио и телевизионном канале;
• дайте объявление об открытии в городской газете — сделайте это заранее, а перед днем открытия повторите. Чем больше людей о вас узнает, тем быстрее вы наработаете базу клиентов;
• создайте собственный сайт — разместите качественное фото аксессуаров, укажите цены. Продумайте возможность обратной связи и оформления онлайн- заказов. Это повышает выручку магазина на 25-30%;
• заведите и продвигайте страницу в сосетях, проводите там розыгрыши, конкурсы. Используйте таргетированную рекламу.

Из чего можно делать украшения своими руками?

Материалы для изготовления украшений удивительно многообразны. В первую очередь это, конечно, классика жанра – бусины и камни. С учетом тренда на морскую тематику, также актуальны ракушки, перламутр, искусственный и натуральный барочный жемчуг.

Несомненным лидером последних сезонов является бисер. Из него создают все виды украшений, в том числе трендовые жгуты и лариаты в стиле винтаж и бохо-шик. Но плетут из него и другие украшения: свадебные диадемы, хиппарские фенечки, серьги-люстры в стиле ар-деко, развеселые кольца-ромашки и так далее.

Пользуются популярностью и украшения из ниток. Причем нитки используют самые разнообразные, от яркого мулине, «Ириса» и их аналогов, до нарочито грубой льняной пряжи и джута. Из последних плетут и вяжут интересные украшения в этно- и эко-стилях.

В почете фактически все натуральные материалы: дерево, кожа, каучук, металл во всех проявлениях, от медной проволоки до монеток и серебряных шармиков. В ход идет абсолютно все: ленты, полосы трикотажа, пуговицы, винные пробки, старые молнии, компьютерные диски…

А уж техник для изготовления бижутерии просто не счесть: это различные виды вязания и плетения, в том числе бисероплетение, макраме и казанши (работа с лентами), сутаж, вышивка, всевозможные эмалевые техники, лепка из полимерной глины и фоамирана, валяние войлока, работа с проволокой, кожей, текстилем, древесиной… А некоторым техникам и вовсе невозможно придумать название!

Самый простой способ получить новые стильные украшения – переделать их из старой бижутерии. У вас есть главное – фурнитура и основа, а уж заменить элементы в соответствии со своей фантазией и возможностями вы наверняка сумеете сами.

Штат

Для начала деятельности магазина будет необходимо небольшое количество работников, однако выбирать нужно не спеша, т.к. первое впечатление первого покупателя и его пример играют немалую роль в формировании имиджа магазина.

На первом этапе планируется нанять на работу одного продавца-консультанта, подменять которого в выходные будет сам создатель бизнеса. Поддержание чистоты и уборка помещения входит в функции продавца. Выполнять административные функции и вести бухгалтерию будет предприниматель самостоятельно. Охрана осуществляется собственником помещения и входит в арендную плату:

Наименование работника	ЗП (руб.)	Количество	Сумма (руб.)
Продавец-консультант	15 000	1	15 000
Всего			15 000
ЕСН, 30%			3 500

Доставку товара планируется осуществлять средствами оптового поставщика, экономя на этом время и деньги.

Производители бижутерии

Как всегда, есть два варианта: отечественная продукция или импортная. Начнем с первой группы. Есть несколько российских производителей ювелирной бижутерии:

• ЗАО «Эталон-Женави».
• ООО «ОлдКлевер».
• Группа компаний «Люминэ».

Крупнейшей из этих трех компаний, конечно же, является «Эталон-Женави». Она работает не только на российский рынок, но и активно экспортирует свою продукцию. Контакты этого предприятия вы можете найти на его официальном сайте.

Стоит учитывать, что продукция российских компаний может оказаться не уникальной или не достаточно хорошего качества. Рекомендуем вам обязательно ознакомиться и наглядно оценить их товар, прежде чем заказывать крупную партию.

В иностранных производителях также нет недостатка. Три четвертых всей продаваемой в нашей стране бижутерии приходиться на импортную продукцию. В основном такой товар поставляется из таких стран, как:

• Китай;
• Турция;
• Индия.

Дорогая бижутерия может завозится из стран Европы – Италии, Франции, Польши, Швейцарии. Самые известные оптовые поставщики элитной и дорогой бижутерии:

• Ericson Manansala;
• LAETITIA MOREAU;
• Betsey Johnson;
• Crocus;
• Oliver Weber;
• Coeur De Lion.

Договориться напрямую с таким производителем будет очень сложно и накладно по следующим причинам:

1. Вам необходимо предпринять ряд мер, чтобы стать субъектом, имеющим право осуществлять внешнеэкономическую деятельность.
2. Нужно открывать счета в иностранное валюте, подавать отчетность и соблюдать правила в сфере валютного контроля.
3. Процесс заказа товара с площадок, которые находятся за рубежом, требуют определенного опыта и знаний в работе с иностранными поставщиками.
4. Минимальная партия, которая возможна к доставке, может оказаться непомерно большой. Особенно с учетом пошлин и таможенный сборов.
5. Иностранный производитель может работать только с ограниченным кругом дилеров.

Виды и актуальность

Продажа ювелирных изделий становится особенно актуальной в период кризиса. Это связано с тем, что это изделие намного дешевле бижутерии, но выглядит качественно и эффектно.

Виды украшений:

• онлайн магазин;
• квартира в торговом центре.

Преимущества:

• не требует покупки дорогих витрин;
• продажи по всей стране;
• отличный ассортимент.

Минусы:

• требуется техническая поддержка программиста;
• покупатель не имеет возможности пощупать и попробовать продукцию;
• высокие затраты на логистику и доставку.

• приятный дизайн;
• светоотражающая структура;
• использование социальных сетей;
• использование контекстной рекламы.

год-04-05_11-18-41-3161″>Красочный фонгод-04-05_11-19-06-3161″>Подробный каталоггод-04-05_11-21-13-3161″>Минималистский дизайнгод-04-05_11-21-26-3161″>Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный ювелирный магазин рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к торговому центру:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы точки продажи.

Варианты размещения ювелирного магазина в торговом центре:

1. Остров.Площадь: 6-10 кв.м.
2. Отделение. Он требует больших финансовых вложений, так как потребует не только покупки оборудования, но и ремонта.

Аренда помещения

Место, где будет располагаться магазин, должно быть хорошо видно. Лучше всего арендовать площадь в крупном торговом центре, который ежедневно посещает большое количество людей. Высокий трафик обеспечит постоянный поток посетителей. Существует несколько вариантов размещения изделий в ювелирной торговле:

• Магазин. Недостатком этого варианта является высокая стоимость аренды. Украшения не занимают много места, а приличный ассортимент можно разместить даже в одной-двух витринах. Если вы решили не ограничиваться одним прилавком, лучше отдать предпочтение отделам небольшого размера. Для представителей продукции известных брендов оптимальным вариантом станет отдельный магазин в фирменном стиле.
• Остров представляет собой компактную торговую точку площадью несколько квадратных метров. Дешево и удобно.
• Выгодно открывать крупный отдел или супермаркет, если предприниматель не имеет ограниченных средств и готов долго ждать первой прибыли. Этот вариант, как правило, используется крупными организациями в дополнение к уже существующему ассортименту продукции.

Ощутимое влияние на рост продаж оказывает соседство со свадебными салонами и магазинами вечерних платьев. Стоит рассмотреть возможные варианты сотрудничества с продавцами сопутствующих товаров с целью увеличения прибыли.

Чем бижутерия отличается от ювелирных изделий?

К бижутерии относятся все украшения, созданные не из золота, серебра и металлов платиновой группы. Она куда более многообразна, чем ювелирка, что дает широчайшее поле для дизайнерских экспериментов.

Скажете, бижутерия менее долговечна и устойчива к внешним воздействиям? Да, в большинстве случаев это так. Однако если большинство людей со средним уровнем дохода покупают ювелирные изделия раз и на всю жизнь, то бижутерию можно менять постоянно. Пришла в негодность, потерялась, разонравилась – меняем!

Некоторые люди говорят, что не могут носить бижутерию по причине аллергических реакций. Раньше при изготовлении недорогих украшений использовали никель (его добавляли даже в ювелирные сплавы в качестве разбеливателя). Он действительно часто вызывал аллергические реакции, поэтому его запретили использовать для производства украшений.

Сейчас в бижутерии часто используется медсплав, характеризующийся минимальными рисками возникновения аллергических реакций. По сути, он представляет собой сплав на основе стали с добавлением других элементов. Сверху сплав покрывают тончайшим слоем золота (его наносят путем гальванизации), так что украшения из этого материала выглядят как золотые.

На этом список материалов, которые практически никогда не вызывают аллергических реакций, не исчерпывается. Например, титан, отличающийся чемпионской прочностью, часто используется в производстве мужской бижутерии и не вызывает аллергии практически никогда. Не аллергенны и древесина, кость, кораллы, натуральный латекс, керамика, кожа (при условии правильной выделки) и так далее.

Стартовый капитал и срок окупаемости

Для работы потребуется определенный стартовый капитал, с помощью которого можно будет покрыть расходы на начальном этапе осуществления бизнес-деятельности. Так как открывать любой магазин можно только при условии наличия определенного товарного запаса, необходимо правильно рассчитать сумму таких трат, исходя из средней закупочной цены и ассортимента. На витрине не должно быть пустых мест, иначе клиенты станут реже делать покупки. Чтобы избежать такой ситуации, в стартовый капитал стоит заложить средства на новые закупки, что часто забывают делать предприниматели.

Если в торговой точке будет представлена линейка из 1 000 единиц, то при средней закупочной цене в 200 руб. потребуется 200 000 руб. на формирование ассортимента для старта продаж. При условии ежедневной реализации 10 единиц необходим запас в 300 изделий или 60 000 руб.

При таких вводных данных расходы будут выглядеть следующим образом (в руб.):

• Приобретение островной витрины или модуля – 100 тыс.
• Закупка бижутерии – 260 тыс.
• Кассовый аппарат и терминал для расчета банковскими картами – 30 тыс.
• Оформление документов – 20 тыс.
• Реклама – 40 тыс.

Совокупная сумма расходов магазина составит 500 тыс. руб.

Дополнительно необходимо будет оплатить такие обязательные платежи (в руб.):

• Аренда — 20 тыс.
• Зарплата работникам – 30 тыс.
• Налоги и мелкие расходы (покупка канцтоваров, оплата коммунальных услуг и т. д.) — 15 тыс.
• Регулярная закупка – 55 тыс.

Если бижутерия будет предлагаться потребителям с наценкой в 100%, размер выручки составит 150 000 руб. После вычета всех обязательных платежей можно получить чистый доход в размере 30 000 руб. Это даст возможность окупить вложения через 17 месяцев после начала работы, но при условии использования большей наценки срок окупаемости магазина составит менее 12 месяцев.

Расчет доходов и расходов

Первоначальные расходы на проект

Статья расходов	Сумма
Оформление и установка кассового оборудования	20 800
Аренда помещения на 2 месяца	15 000
Косметический ремонт	40 000
Закупка оборудования	197 000
Закупка товара	100 000
Зарплата продавцу на 1 месяц	19 500
Маркетинг и реклама	29 400
Всего	421 700

Планируется использовать собственные средства в размере 221 700 рублей и получить кредит в банке в размере 200 000 рублей на 3 года под 20%. Размер ежемесячной выплаты составит 7 433 рубля (расчет выполнен онлайн-калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Постоянные расходы следующие:

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения	7 500
Коммунальные платежи	5 000
Зарплатный фонд	19 500
5 000
Налог ЕНВД*	2 000
Кредитная выплата	7 433
Всего	46 433

* Для расчета налога ЕНВД взят усредненный показатель для большинства регионов

Доходная часть

В первый месяц ожидается большой спрос, поскольку магазины такого рода с новым ассортиментом всегда привлекают внимание на старте. Дальнейшая посещаемость ожидается на уровне 10-12 продаж в день

Многое зависит от ассортимента, сервиса и достижения маркетинговых целей. Средний размер среднего чека в магазина будет составлять 400 рублей. Увеличение планируется за счет проведения маркетинговых акций типа «Третье украшение бесплатно».

Среднемесячная выручка ожидается на уровне 132 000 рублей. С учетом средней наценки 50%, оплата поставщиков составит 66 000 рублей. Чистая прибыль составит, таким образом:

66 000 – 46 433 = 19 657 рублей. Эта доходность невелика, но с учетом кредитной выплаты и первого года работы в маленьком городе неплохо. Через некоторое время планируется увеличение доходности за счет роста наценки до 70% и среднего чека до 700 рублей.

Ориентировочная рентабельность бизнеса в первый год работы составит:

(19 657 / 46 433) х 100% = 42,14%.

Окупаемость личных вложений ожидается в течение первого года работы. Полная окупаемость планируется через 3 года, но возможно сокращение этого срока в случае досрочной выплаты кредита. По достижении этого срока ИП может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц.