Сумки
Не всегда есть возможность купить хорошую, качественную сумочку! И распродажи в этом плане очень выручают!
Дорогие очки, правильная сумка, интересная обувь и яркая помада могут сделать даже самый простой образ — дорогим и стильным.
Но будьте внимательны! Даже если сумочка дорогая и дизайнерская, это еще не значит, что вы не сделаете ошибки в стилевом сочетании в образе. Чтобы такого не произошло — выбирайте базовые, лаконичные сумки без лишнего декора.
В этом плане лучше опять таки сделать ставку на благородный цвет, принт, фактуру или их сочетания.
Совет: так как сумки не требуют примерки, то дешевле их заказывать из США. Например, на сайте Shopbop.com. В среднем, получается на 30% — 40% дешевле. В в период распродаж разница может быть еще больше!
Все дело в том, что при ввозе товаров из-за границы юридические лица платят 30% от стоимости таможенный сбор, плюс хранение и транспортировка. При заказе из США физические лица не платят налог, если сумма заказа не превышает 1000 $, а расходы по доставке берут на себя. И даже если сумма заказа превышает 1000$, то 30% пошлина уплачивается только с той суммы, которая превысила порог.
Посмотрите, цена на базовую сумочку Rebecca Minkoff Love на сайте shopbop.com меньше 12 000 рублей, а на Lamoda.ru больше 20 000 рублей! Приличная разница!
Обувь
Здесь все тоже самое — делайте ставку на актуальные базовые модели, которые еще долго не выйдут из моды: лодочки, лоуферы, ботфорты, ботинки в мужском стиле, минималистичные сандалии, челси.
А также внимательно следите за трендами: мюли и бабуши в следующем сезоне будут по прежнему актуальны.
Каких покупок избегать?
На распродаже не стоит покупать слишком сложные и трендовые вещи. Мода — скоротечна и в 70% случаев такие покупки в следующем сезоне уже не актуальны. Кстати, если вы хотите узнать, что уже не модно в 2017 году, то у меня есть запись вебинара на эту тему. Там я все раскладываю по полочкам и вы сможете прилично сэкономить на шоппинг!
Погода скоро начнет меняться, поэтому кол-во эффективных “выходов” — то есть дней, когда вещь будет использоваться в комплекте значительно уменьшается. И зачастую цена выхода значительно выше чем если бы вы ее купили в начале сезона.
Давайте сделаем простой расчет. Допустим вы купили себе кофточку с рюшами за 1500 рублей (со скидкой 50%) в августе. И успели надеть ее всего 10 раз. Тогда цена выхода получается 150 рублей. При этом если эту же кофточку вы купили за 3000 рублей в мае, но успели надеть ее 30 раз, то цена выхода уже будет 100 рублей. Что на 33% ниже.
Если вы видите, что основная масса людей ходят в такой одежде или обуви, то со 100% вероятностью этот тренд пошел на убывание или уже вышел из моды.
Эта же логика работает с обувью и аксессуарами.
Где сейчас распродажи (на момент написания статьи)
- Asos.com
- Shopbop.com
- Revolve.com
- Net-a-porter.com
- Lamoda.ru
Магазины с линией petite
- Jcrew.com
- Loft.com
- AnnTaylor.com
Масс-маркет
- Mango
- H&M
- ZARA
- Massimo Dutti
Обратите внимание, что обычно по всему миру, в том числе и в России, есть два периода распродаж: декабрь—январь и июль—август. Также многие магазины делают специальные акции, приуроченные к памятным датам: день матери, день взятия Бастилии, 8 марта, пасха — все зависит от страны и праздников! И, конечно же следите, за межсезонными распродажами
Если распродаж ждать не хочется, то вам на помощь придут аутлеты. Вот список моих любимых.
Магазины, в которых всегда распродажа
Онлайн:
theoutnet.com – с быстрой доставкой в Россию.
Оффлайн (Москва):
- ЦУМ Дисконт
- Outle Village Белая Дача
Оффлайн (Милан)
Serravalle
На этом я с вами прощаюсь!
PS
Кстати, я запустила первый в мире интенсив по стилю для миниатюрных!
До сих пор не верю, что я это сделала! Я долго училась, тренировалась, адаптировала материал и даже ушла с работы, чтобы полностью посвятить себя проекту для миниатюрных. И я уже вижу, как меняются мои ученицы! Как же классно за всем этим наблюдать.
С любовью,
автор блога
Зеленокова Мария
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранитьСохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
Неудовлетворенный спрос в категории «Дом»
Начиная с конца февраля, увеличивалась нехватка продукции в категориях с самой большой выручкой. Активный покупательский спрос не удовлетворялся. Поэтому вырос процент упущенной выручки товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период.
Упущенная выручка была особенно высокой на протяжении трех недель в категориях «Мебель», «Хозяйственные товары», «Предметы интерьера» и «Счетчики газа».
Наибольший процент упущенной выручки в подкатегориях — % товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период
Упущенная выручка рассчитывается как средний темп заказов продукции, наложенный на количество дней, когда товаров не было в наличии. Может быть выражена в деньгах или процентах от выручки за период.
Пример расчета. Предположим, цена товара — 400 рублей, темп продаж — 4 штуки в день. Продукции не было в наличии 4 дня. Значит, упущенная выручка по заказам равна 6 400 рублей (400*4*4). Высокая упущенная выручка показывает, в каких нишах есть неудовлетворенный спрос.
Самый высокий показатель упущенной выручки был в категории «Счетчики газа» с 14 марта по 10 апреля. Даже монополисты не смогли восполнить товарный остаток, поэтому новым поставщикам будет сложно перехватить этот спрос.
На втором месте по объему упущенной выручки были хозяйственные товары и предметы интерьера, на третьем — мебель. Эти ниши представляют наибольший интерес для будущих селлеров.
Хозяйственные товары
Количество хозяйственных товаров в ассортименте Wildberries за два месяца выросло на 10%, то есть с 81 тыс. SKU до 89 тыс., а количество товаров без продаж — увеличилось с 35% до 37%. Упущенная выручка — 17%. Рост выручки год к году — 184%.
Это значит, что спрос в категории стабилен. Однако в нише есть монополист — сам маркетплейс. Он как селлер продает значительный объем товаров по низким ценам, и именно у него были крупнейшие недопоставки этой весной, которые показали большой процент упущенной выручки в категории.
Wildberries способен покупать товары известных брендов крупными партиями со скидками, и конкурировать с ним сложно, поэтому нишу хозяйственных товаров мы не считаем перспективной для запуска продаж.
Предметы интерьера
Количество товаров в продаже в этой нише за апрель-май выросло на 15%, с 254 тыс. до 294 тыс. В то же время количество товаров без продаж было стабильным — 28%. Упущенная выручка — 25%. Рост выручки год к году — 147%.
Следовательно, даже с ростом ассортимента спрос остается на прежнем уровне, а в нише еще есть потенциал для продаж большего числа товаров. Ее стоит рассмотреть подробнее.
Мы отобрали перспективные подкатегории в нише «Предметы интерьера». Критериями выбора стали средние цены на каждый товар, доля выкупа, рост выручки по отношению к прошлому году и процент упущенной выручки в категории.
Топ-5 перспективных подкатегорий среди предметов интерьера
В этих подкатегориях показан наибольший рост выручки год к году и еще неудовлетворенный спрос, выраженный в упущенной выручке.Кроме того, в этих категориях достаточно высокая средняя цена на товары — более тысячи рублей. Это хорошо, так как есть возможность заложить высокую маржу.
Доля выкупа в этих подкатегориях составляет 86-91%, поэтому в них низкие издержки на возврат и легче планировать объем поставок. Меньший процент товаров придется списывать из-за неаккуратного возврата на склад.
Отдельно стоит сказать о свечах и подсвечниках. В этой категории среднее количество заказов в день выросло на 67% — с 3 270 в марте до 5 452 в мае. При этом новые товары появлялись с меньшей скоростью — их стало только на 13% больше, а количество селлеров не увеличилось.
Это значит, что конкуренция в нише замедлилась, а спрос вырос. Стоит выходить в нее с новыми товарами. Например, с недорогими аналогами свечей из IKEA.
Мебель
Подкатегория «Мебель» вошла и в список лидеров по выручке в деньгах за год и показала одну из самых сильных динамик — выросла за год в объеме продаж на 298%.
Количество товаров в ней увеличилось за год на 9,9% — с 25,5 тыс. до 28 тыс. товаров. 46% товаров стабильно оставались без заказов. 32% — упущенная выручка по заказам за весну 2022 года.
Топ-5 перспективных подкатегорий в сегменте «Мебель»
По сравнению с другими нишами, в этих подкатегориях есть рост и еще неудовлетворенный спрос: все они показали более 150% роста выручки к прошлому году. Особенно сильный рост произошел в подкатегориях «Диваны» и «Кровати».
В них также была высокая доля выкупа и средний чек. Упущенная выручка особенно высока в подкатегории «Кровати», что говорит о недопоставках самых продаваемых позиций. Эти факторы показывают неудовлетворенный спрос и возможность выгодно работать в этих нишах.
Какую одежду покупать на распродаже?
База
Но поймите меня правильно, базовую не значит черно-серо-бежевые безликие вещи.
Ищите базу
- простого кроя;
- цветную;
- с интересной фактурой.
Следите за актуальностью фасона. Напомню, что сейчас актуальны вещи с полуприлегающей посадкой. То есть когда между кожей и вещью есть сантиметр воздуха.
Кашемир и трикотаж
Я обычно на распродажах покупаю кашемир и трикотаж. Эти вещи изнашиваются быстрее всего: на них образуются катышки, зацепки. И для покупок таких вещей сезон распродаж – это идеальное время. Можно даже взять одну идеально подходящую модель, но в нескольких цветах. Это нормально, при условии, что вещь — базовая и носит вы ее будете часто.
Однако при покупке будьте внимательны: слишком тонкий трикотаж смотрится дешево, подчеркивает нюансы фигуры и визуально придает фигуре лишний вес.
И будьте аккуратны с летними оттенками свитеров, слишком тонкой “просвечивающей” вязкой – эти вещи в зимний гардероб врядли впишутся и “цена выхода” у них будет слишком высока.
Всегда пригодится! А со скидками становится намного легче позволить себе интересные и изысканные модели.
Качественная верхняя одежда.
Базовые пальто, интересные парки, правильные пуховки. А о том, как выбирать и где покупать я уже писала в статьях как выбрать пуховик для миниатюрных и как выбрать пальто для миниатюрных
Товары из IKEA ищут на Wildberries
Те товары, которых не было в наличии на Wildberries весной, очень похожи на товары из IKEA и входят в список самых продаваемых товаров в категории.
Поставщики Wildberries не были готовы к переходу спроса из гипермаркета на маркетплейс и не поставили нужное количество товаров на склад.
В то же время отдельные предметы мебели, похожие на товары IKEA, которые появились в продаже на маркетплейсе в марте 2022 года, уже вошли в топ-15 товаров по выручке в категории.
Знаменитая акула как из IKEA появилась на Wildberries 13 марта. За месяц выручка этой карточки составила 1,8 млн. рублей, а пик продаж пришелся на 29 марта.
Поисковая выдача по запросу IKEA на Wildberries
Товары-заменители ассортимента IKEA представлены и в подкатегории «Мебель», и в «Предметах интерьера».Продавцы используют этот бренд в карточках товаров.
Так, по поисковому запросу «кашпо икеа» можно найти 557 SKU, а по запросу «горшок икеа» — 584 SKU. Это число ежедневно растет.92% из заказанных товаров выкупают — это очень высокий показатель.
